在美国，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。据统计美国大概有6000多家保险公司，120多万保险经纪人。保险经纪以其工作时间灵活，努力就有收获并受人尊重吸引了不少人从事这份职业。为什么这份职业这么受欢迎呢？
文化习惯决定行业的盛行
美国消费主义盛行，人们不喜欢存钱，偏向于使用保险来预防风险，用较小的杠杆预防潜在发生的风险。美国人工费常贵，即使对喜欢存钱的中国人来说，在美国万一遇到天灾人祸，自己的存款都不足以支付损失。
历史悠久的制度
美国是一个崇尚契约精神的国家，保险业历史悠久，理赔制度完善，是一个成熟而发达的市场。从来没有发生过保险公司找藉口不赔或是故意拖延理赔的，一旦有理赔争议，法律上利益绝大多数归于受保人。世界上最成功的投资者巴菲特老爷子旗下的伯克希尔哈撒韦公司也有投资保险行业。
政策完善的体制
政府规定每个保险公司都必须有特别的保证金，它不能承受的风险还有再保险公司来承担。每个州政府又有保险部门及特别的保证金作为额外的再保障，所以保险业是美国最有保障的金融产业，有听说银行倒闭但很少有听说保险公司倒闭。
创造财富神话的收入
美国保险代理人的收入差别很大，因为他们的收入主要来自每笔保险业务的佣金。据US NEWS统计，美国保险经纪人收入的中位数为$50,600，略微超过美国家庭年均收入中位数，前25%的从业人员收入可达将近80万美金。全球寿险精英的最高盛会“百万圆桌会议” (The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是有志于保险销售者的第一标杆。
努力就有的收获
由于保险经纪人的收入由其业绩决定，所以在这一行只要你努力就会有收获，收入的多少往往取决于代理人自己愿意承担多大的压力，愿意在工作上花多少时间。一旦建立了良好的客户网络，保险代理人就不必再担心客源的问题了，工作反而非常轻松。可以说，保险代理人也是自己说了算，给自己当“老板”。有句俗话说得好，不怕吃苦吃苦一阵子，怕吃苦吃苦一辈子，这句话用在保险经纪人身上在合适不过了。
由于保险经纪人入门门槛不是特别高，所以意味着淘汰率非常高，没有热忱跟激情以及持之以恒的努力很快就会被淘汰。保险代理本质上是一种营销行业，对于接受过大学心理学、社会学、公共关系学等课程培训的人，转入这个行业一点不难。当然，这不是说谁都能当保险代理人。对保险公司来说，他们更倾向于拥有商业管理、经济学学位的大学生和在其他行业中做过销售工作的人。
虽然说保险经纪门槛不高，但是以笔者的经验来看，收入较高的经纪人通常学习能力非常强。为了增加竞争力，美国的保险代理人大都一边做销售，一边提供全面的金融服务，帮助个人理财，因此，保险代理人必须在工作中不断充实自己的金融知识。
如果你做好了接受作为保险经纪人的挑战，你就可以申请保险执照，开启这份事业了。美国保险执照由各州州政府颁发，需要按州申请，非本州居民也可以跨州申请执照，需要通过各州考试，通常来说申请下来一个州的执照以后可以免试申请相邻州的执照。以下是具体步骤：
1. 选择需要从事的保险行业类别
在美国，保险执照分为Property & Casualty 和Life & Health, 财产保险和人寿保险。执照需要分别申请，不同类别执照从业范围不同。二者可以择其一，也可以同时拥有。
Property & Casualty也就是我们通常说的汽车，房屋，租客，商业保险等。
Life & Health 也就是人寿，医疗，养老保险等。
2. 完成课程
选择完即将从事的保险种类之后，需要到州政府认可的培训机构完成相应的课程。宾夕法尼亚州政府要求每种执照都要完成24学时的课程，通常大家可以选择在线自学，在网上完成相应选择题即可完成课程。
完成课程以后，培训机构会给你发一个证书，保留好证书以便申请考试。
3. 参加考试
通过PSI的网站报名参加考试，报名费$53/次，每天都有考试，可以自行选择考场。需要携带完课证书和Photo ID.
考试形式为机考，考试时间为3个小时，150道考题，完成70%的正确率即可通过考试。考完当场知道结果，考试没有通过转天可以再次报名，需要再次付费。
点击这里查看官方考试手册。
4. 考试难度
考试难度因人而异，对于母语不是英语的考生来说会有一点难度，除了要看懂题目还要会实际应用。但是对英文很好的考生来说并不是很难，主要考察记忆力，和应用能力，通常在职复习一个月左右，一次就考过的大有人在。
学习的时候不需要死记硬背，重在理解。考试题目不会把课文原文搬上去给你上句让你接下句，除了特定专有名词是考察背诵之外大部分题目考察实际应用。比如给你实际情况让你分析这种情况是否可以理赔，你要理解了课本中的内容才能回答的上来。所以这个考试对考生的英文有一定要求，死记硬背课文却不懂含义是很难通过的。
5. 申请执照
考试当天就可以知道考试结果，pass以后会给你成绩单，上边有如何申请执照的信息，您可以通过网络申请，网址：https://www.sircon.com/，申请费用$55.
6.打指纹
填好申请表后要按照指定的网址预约打指纹，费用$23.85。
打指纹的目的是做背景调查，如果有misdemeanors or felonies记录可能会影响申请结果，需要提供书面说明。
提示：申请打指纹的时候会问打指纹的目的，所以必须先申请执照才能申请打指纹，任何没有执照申请的打指纹申请都会被取消，钱不退。
7.获取执照
以上所有步骤都完成之后就可以耐心等待州政府审阅了，通常审阅时间为1个月左右，
您可以通过这里查询执照状态，执照通过网络颁发PDF电子版，您可自行打印。执照两年需要renew一次。
8. 申请appointment
恭喜你拿到执照！离百万经纪人又近了一步！那么如何开始你的保险经纪人的职业生涯呢？其实拿到执照并不是很难，困难的是如何跟保险公司申请代理权！你要先想好是要做一个品牌的独家代理，还是代理多家品牌。因为有的品牌只允许独家代理，就是你代理它们保险的同时不可以带里别的品牌，比如说State Farm。而代理多家品牌会使你的报价更有竞争力，增加获客机会。
你需要给各大保险公司的招聘部门打电话，发邮件，附上您的简历。通常来说没有5-10年工作经验，前十大保险公司都不会给你代理权，比如说Progressive,Erie等。代理小破保险公司非常没有竞争力，那要怎么办呢，没经验不给工作，可是不给工作哪来的经验啊？！你可以去已经有代理权的保险经纪公司那里看看，先在保险经纪公司做几年就有经验啦！当然也欢迎发简历到admin@risk-shield.com,我们Riskshield Insurance Department欢迎你的加入！
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作者：Riskshield 瑞思保险，是拥有PA,DE,MD,VA四州保险执照的保险代理公司，代理美国A+级保险产品。我们的团队成员全部拥有美国大学本科或者研究生学位，理赔经验丰富，能够为您申请到利益最大化的理赔，并对每一个经手的保单负责到底。我们提供汽车保险，房屋保险，租客保险，商业保险，投资理财等咨询服务，如果您有业务需要请联系我们。
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